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酒水销售技巧和话术

时间:2015-06-06 10:23来源:xiziwang.cn 作者:aletan

现在人们工作也是搬到酒桌上面了,如果你是销售酒水的,就一起来学习一下这些酒水销售的技巧吧。

酒水销售

酒水销售技巧

1.现在不同品牌的酒水是很多的,所以说如果你是做酒水销售的,一定要掌握好酒水销售才行,要不然你是没法和别人比拼的,酒水销售首先要熟悉业务,得先了解自己的品牌产品,有什么特点,有什么优势,同时还要有相关的理论知识,如果对方提出问题你也得对答如流,同时还要了解一些竞争对手的现状和特点,正所谓是知已知彼,百战百胜。

2.酒水销售还要根据客人的需求情问况,有些客人是为了请客的,这种一般是要一些高档次一点的酒,同时还要一些名牌酒,这时候向他们介绍这种酒的成功率是比较高的,有时候还要先征求一下客人的意愿,先问对方需要上什么酒,如果对方要求你来推荐的进修,你就可以根据他们的情况推荐了,要学会察言观色。

3.如果客人的桌上还有很多酒,这时候就不应试去推了,只有当酒喝得只余下少部份的时候就可能再进行二次销售了。

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